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Les plans de croissance, d'expansion et de changement ne sont que quelques-uns des aspects auxquels les consultants en stratégie et en gestion peuvent contribuer. Un consultant indépendant peut également apporter des connaissances extérieures importantes et une nouvelle perspective, aidant ainsi les entreprises à développer de nouvelles perspectives sur les tâches stratégiques et à faire face à des difficultés particulières.
Cependant, il existe de nombreux facteurs à prendre en compte pour décider de travailler avec un consultant et de l'engager, qu'il s'agisse d'avantages ou d'inconvénients. Il est essentiel de mener des recherches, de s'assurer que votre choix est judicieux et de confirmer qu'il aidera réellement votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un consultant indépendant ?
Un consultant indépendant est un non-employé qui fournit des services au grand public, par opposition à un employeur particulier. Il travaille normalement pour un client sur la base d'un contrat d'une durée déterminée, soit en tant qu'employé de sa propre entreprise, soit en tant qu'indépendant. Les consultants indépendants travaillent dans divers secteurs et sont des spécialistes de l'industrie. Ils aident les entreprises à résoudre des problèmes en fournissant des conseils d'experts dans leur secteur.
Pourquoi faire appel à un consultant indépendant ?
Vous manquez d'inspiration et de perspective
Les consultants ont un accès sans précédent à des circonstances qu'il est impossible de trouver dans le secteur privé. Nous plaisantons ici en disant qu'un an dans notre entreprise équivaut à dix ans de l'autre côté de la table. Donc, que vous soyez à la recherche de nouvelles idées, d'inspiration, de gestion du changement ou d'attentes, consultez un consultant. Engagez un consultant pour vous assurer que les processus de votre équipe sont corrects, ou pour accroître l'efficacité et la technologie. Un consultant peut vous aider à confirmer une intuition et à vous assurer que vous disposez des données nécessaires pour étayer vos conclusions. Considérez-les comme des partenariats stratégiques, car même les meilleures entreprises de conseil ont des consultants dans leur personnel.
Les tendances et les technologies sont trop rapides pour que vous puissiez les suivre :
Les tendances émergentes et les avancées technologiques peuvent avoir un impact sur votre secteur plus rapidement que vous ne pouvez les étudier et les comprendre. Si vous essayez de vous tenir au courant de ces nouvelles avancées mais que vous vous sentez dépassé, c'est une bonne idée d'engager un consultant qui connaît bien votre secteur et les changements les plus récents qui s'y produisent. Cela peut vous aider à prendre de meilleures décisions commerciales en évitant que l'inquiétude n'interfère avec votre jugement. Toutefois, vous devrez trouver un expert fiable qui pourra vous donner des conseils avisés.
Vous n'êtes pas en mesure d'atteindre vos objectifs
Lorsque votre personnel interne est incapable de remplir vos objectifs, il est nécessaire d'employer un consultant. Au cours des deux dernières années, notre stratégie de vente est restée inchangée, et nos revenus sont restés stables. Nous mettions en place des stratégies basées sur les recommandations de notre équipe interne, mais elles ne fonctionnaient pas. Nous avons décidé d'engager un consultant professionnel en vente, qui nous a donné de précieux conseils. Cela a coûté un peu plus cher que d'employer une équipe interne, mais le jeu en valait la chandelle.
Vous avez besoin d'une opinion impartiale.
il se peut que vous et votre équipe ou partenaire ayez des points de vue divergents sur certains sujets. Lorsque cela se produit, il est bon de contacter un expert qui peut vous fournir un point de vue impartial sur la situation. Les consultants en entreprise peuvent fournir des points de vue que vous et votre équipe avez peut-être négligés en raison de leur expertise en stratégie. Ils peuvent vous aider à réfléchir, à gérer la politique interne et à trouver des solutions pratiques.
Votre entreprise ne se développe pas et vous ne savez pas pourquoi.
Si vous pensez que vous vous portez bien en général, mais que vos finances ne le reflètent pas, quelque chose ne va pas, et vous ne savez peut-être pas ce que c'est. Un consultant sera très probablement en mesure d'examiner la situation de manière objective, d'identifier le problème et de vous aider à le résoudre.
Les avantages du recrutement d'un consultant indépendant
Le coût
Les entreprises cherchant à réduire leurs coûts face à une concurrence accrue, 38% des cadres ont déclaré que le prix était un facteur clé dans le choix d'un consultant indépendant.
En fait, selon une autre enquête de Comatch, 58 % des indépendants gagnent plus d'argent en tant que freelances qu'en tant qu'employés de grandes entreprises.
Bien sûr, ce n'est pas le cas de tous les consultants, et beaucoup d'entre eux considèrent la pression sur les honoraires comme une préoccupation majeure pour l'avenir.
La flexibilité
Selon 48% des cadres supérieurs, la flexibilité est l'argument de vente le plus fort que possède un consultant indépendant par rapport à ses concurrents plus importants.
En effet, les cabinets de conseil traditionnels ne parviennent souvent pas à offrir à leurs clients l'indépendance dont ils ont besoin pour réussir dans l'environnement commercial actuel, qui évolue rapidement.
Pour faire face à des concurrents plus jeunes et plus agiles, les entreprises recherchent des techniques nouvelles et inventives. Comme les entreprises préfèrent faire appel aux compétences des consultants indépendants en fonction des besoins - sans avoir à se soucier de proposer des contrats lucratifs à long terme - cette formule leur convient parfaitement.
La qualité
Le travail des consultants indépendants est souvent de qualité supérieure, selon les organisations. Lorsqu'ils choisissent un consultant individuel plutôt qu'une grande entreprise, 23% des cadres citent cette raison comme étant la principale motivation.
Chez pentabell , nous proposons des professionnels très expérimentés, des banquiers d'affaires, des consultants en gestion, des experts du secteur, des entrepreneurs en série devenus consultants et d'autres talents de premier plan.
De plus en plus de personnes quittent leur emploi pour se mettre à leur compte. Dans le cas des consultants en gestion indépendants, beaucoup ont acquis de l'expérience dans des organisations de premier plan avant de décider de se mettre à leur compte.
Cela signifie qu'elles disposent des mêmes capacités et de la même expérience que les grandes organisations, mais avec plus de liberté et de souplesse pour se concentrer et se spécialiser dans des domaines spécifiques.
Un service simplifié
Vous recevez le consultant lorsque vous engagez un consultant indépendant. Il ne s'agit pas d'une personne ayant ses talents et son expertise qui supervise une personne ayant moins de capacités et d'expérience, mais dont le taux de facturation est identique ou supérieur à celui de la personne que vous souhaitez.
Facilité et rapidité
La rapidité et la facilité avec lesquelles les consultants indépendants peuvent s'engager dans des contrats est la quatrième raison pour laquelle les clients choisissent un consultant indépendant. Cette raison a été citée par 20 % des chefs d'entreprise comme étant la plus importante.
Comme les consultants indépendants sont des travailleurs autonomes, ils doivent travailler rapidement et obtenir des contrats pour s'assurer d'être payés.
Les clients s'appuient souvent sur de vastes réseaux et des recommandations personnelles pour découvrir des consultants indépendants, mais les outils de mise en relation facilitent la recherche de personnes de qualité.
6 étapes pour engager un consultant indépendant
1. Définissez vos besoins
Avant de commencer à chercher un consultant indépendant, assurez-vous de savoir exactement ce que vous voulez. La majorité des consultants se concentrent sur une seule activité ou un seul domaine, comme les ressources humaines, les relations publiques, la gestion ou le droit. Cherchez-en un dont le public cible et l'expertise sont similaires aux vôtres. Ces experts connaissent déjà le secteur et ce qu'il faut pour prospérer.
2. Déterminer l'étendue et le budget du contrat
Déterminez combien de temps et à quelle fréquence vous aurez besoin de l'aide d'un consultant, ainsi que le montant que vous pouvez vous permettre de payer. Déterminez si le consultant peut travailler à domicile ou s'il doit se rendre sur votre lieu de travail. Cette information est essentielle pour déterminer la disponibilité et les préférences d'un consultant. Les missions à court terme attirent certains consultants en affaires, tandis que les initiatives à long terme en attirent d'autres.
Avant de commencer à chercher des consultants, assurez-vous d'avoir un budget en tête. Les consultants en entreprise peuvent facturer à l'heure ou au projet, et certains peuvent demander un paiement à l'avance. La façon dont ils établissent leurs coûts a un impact important sur votre budget.
3. Le réseautage
Lorsque vous êtes prêt à engager des consultants, commencez par demander des références à des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Envoyez des courriels aux propriétaires d'entreprises ou aux PDG de votre secteur d'activité pour savoir s'ils ont fait appel à des consultants pour résoudre des problèmes similaires ou s'ils connaissent des experts dans le domaine que vous recherchez. Si d'autres professionnels qui ont réussi ont eu une expérience favorable en travaillant avec un certain consultant, vous pourriez en faire autant.
4. Faites recours aux places de marché
Vous pouvez rechercher des consultants par région, par budget, par secteur d'activité et par compétence sur diverses places de marché Internet. Certaines vous permettent de publier des offres d'emploi et de demander aux consultants de vous contacter pour vous présenter leurs qualifications et leurs honoraires. D'autres sites recueillent vos informations et vous mettent en relation avec le consultant qui répond le mieux à vos besoins. Vous pouvez facilement trouver des marchés de consultants en effectuant une recherche en ligne.
5. Publier sur les médias sociaux
Les médias sociaux et les sites de réseautage professionnel peuvent être des ressources efficaces pour trouver des consultants en affaires que vos relations recommandent. Créez un post ou un message listant vos besoins en matière de consultants. Recherchez des mots-clés liés à votre activité, tels que "capital-risque", pour trouver des professionnels étiquetés avec ces compétences ou cette expertise. Si le profil de réseautage professionnel d'un consultant en petites entreprises comporte des centaines de recommandations de ses pairs, il s'agit probablement d'une bonne embauche. Linkedin est le site à consulter pour trouver de tels professionnels.
6. Faites appel à une agence de recrutement internationale (Pentabell) :
Vous vous demandez sans doute pourquoi vous devriez consulter une agence de recrutement, lisez-en plus surles raisons pour lesquelles les entreprises font appel à des agences de recrutement.
Chez Pentabell, nous nous engageons à vous fournir notre expertise RH approuvée afin de faire prospérer vos projets d'emploi.
Nous vous débarrassons de toutes vos charges et de tous vos problèmes et laissons votre personnel se concentrer sur vos objectifs stratégiques, tandis que vous jouissez de la tranquillité d'esprit que procure le fait de savoir que votre entreprise est dirigée par nos experts qui respectent toujours les lois sur l'emploi et les pratiques RH les plus pertinentes.
