6 conseils pour maîtriser le networking !

Que vous soyez entrepreneur, indépendant ou candidat vous aurez toujours besoin de développer votre réseau professionnel pour renforcer votre travail et relancer votre business.

En effet grâce au networking ou réseautage, vous saurez trouver de nouveaux clients, multiplier vos chances de visibilité, vous faire recruter et par la suite assurer la pérennité de votre activité.

Mais comment faut-il procéder ? comment devrez-vous attirer l’attention des bonnes personnes et faire une bonne impression ?

Voici quelques conseils utiles pour réussir et profiter pleinement du networking.

 

  1. Apprenez à écouter.

L’échange et le dialogue constructif sont les bases du networking ! Mais beaucoup de personnes attendent passivement leur tour pour parler de leur activité.

Apprenez donc à entrer en contact avec les autres, soyez audacieux et écoutez bien votre interlocuteur pour mieux répondre à ces propos ou questions.

Même si votre vis-à-vis vous semble égocentrique et têtue de premier abord, écoutez le pour comprendre son point de vue et ses convictions, puis vous pouvez rétorquer à votre tour.

Voyez cela comme une opportunité pour développer vos compétences relationnelles et humaines.

 

  1. Vous n’êtes pas le nombril du monde !

Dans son bestseller « how to win friends and influence people » le grand écrivain et conférencier américain Dale Carnegie affirmait qu’il est plus facile de se faire des amis en deux mois seulement en s’intéressant aux autres qu’en deux ans en essayant de se rendre intéressant aux autres.

Donc pour réussir votre démarche de réseautage, commencez par vous intéresser aux autres avant de vous mettre en valeur.

Soyez intelligents, posez les bonnes questions, écoutez les autres, mettez-vous à leur place et puis répondez convenablement à leur propos.

Tous vos interlocuteurs apprécieront l’importance et l’intérêt que vous leur accordez, surtout vous initiez vos messages par leur prénom.

 

  1. Optez pour la générosité et faites-en votre allié

Le principe du donnant-donnant n’a pas lieu d’être dans la création d’un bon réseau.

Si vous commencez vos premiers pas dans le networking, soyez généreux et n’attendez rien en retour surtout pour le court terme.

Soyez donc bienveillant et généreux en écoutant les propos de vos interlocuteurs sans sentir le besoin de les juger ou de donner votre avis, offrez vos meilleurs conseils, vos meilleurs pratiques même à des concurrents.

C’est avec cette empathie et bienveillance que vous arriverez à élargir votre réseau d’amis. Vous serez de même perçue comme une personne de valeur digne de respect et de confiance.

 

  1. Comprenez que tout n’est pas business

Ne voyez pas votre réseau comme un moyen de vous faire vendre et d’étaler vos services !

Commencez par être amicale et généreux, faites du sourire, de votre ouverture d’esprit et de votre volonté de créer des amitiés vos meilleurs alliés.

Les alliés ou amis que vous gagnerez aujourd’hui seront vos défenseurs et les potentiels promoteurs de votre business.

Soignez donc vos relations avec les membres de votre réseau et essayez d’entretenir des relations durables et longues plutôt que des relations éphémères.

Faites donc les efforts nécessaires pour y parvenir.

 

  1. Vendez-vous sans faire de la vente

Dans cette étape il faut que vous appreniez à vous faire vendre en subtilité et intelligence sans trop en faire, ni recourir à un matraquage de vos futurs prospects. Si vous réussissez à atteindre cet objectif vous aurez atteint un bon niveau de networking.

Faites-vous connaître par vos valeurs, votre expertise et bienveillance plutôt que votre caractère intrusif et trop commercial.

Soyez curieux, allez vers les autres et vous serez une personne intéressante aux yeux de vos interlocuteurs qui vous trouveront à leur tour quelqu’un d’intéressant.

 

  1. Soyez patient et attendez le bon timing

Si vous serez présent dans des évènements de networking , des conférences ou des job dating vous serez amené à présenter et échanger vos cartes de visite.

Faites cependant gaffe vous n’allez pas donner vos cartes de visite à toutes les personnes que vous croisez, soyez sélectif et choisissez bien les personnes que vous voulez joindre à votre réseau en attendant le moment inopportun pour demander leur carte de visite et leur donner la vôtre.  

 

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